{"id":955,"date":"2014-02-04T22:22:33","date_gmt":"2014-02-04T21:22:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sortea2.com\/blog\/?p=955"},"modified":"2020-03-25T12:50:20","modified_gmt":"2020-03-25T11:50:20","slug":"modelos-de-negocio-al-hacer-una-pagina-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/2014\/02\/modelos-de-negocio-al-hacer-una-pagina-web\/","title":{"rendered":"Modelos de negocio al hacer una p\u00e1gina web"},"content":{"rendered":"<p>Como programadores web, due\u00f1os de varias p\u00e1ginas web como <a href=\"https:\/\/www.sortea2.com\">sortea2<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.opinionescompra.com\">opinionescompra <\/a>o <a title=\"10 razones para elegir InnoDB como motor de almacenamiento de MySQL\" href=\"http:\/\/www.contarproteinas.com\">contarproteinas<\/a>. nos hacen la eterna pregunta:<\/p>\n<h3>\u00bfPero c\u00f3mo se gana dinero haciendo p\u00e1ginas web? \u00bfQui\u00e9n te paga?<\/h3>\n<p>He contestado a esta pregunta decenas de veces, unas con m\u00e1s ganas y otras con menos (dependiendo de c\u00f3mo me cayera el interlocutor o mi estado de \u00e1nimo). Dado que ahora mismo s\u00ed estoy de buen humor, listar\u00e9 algunas de las maneras en que es posible <strong>ganar dinero mediante Internet<\/strong>.<\/p>\n<p>Nada de ver v\u00eddeos de anuncios como un zombi para ganar 2 euros. Nada de prostituir tu agenda de contactos para fre\u00edrles a spam.<\/p>\n<h3>Publicidad<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-1087\" src=\"https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/adsense-muestra-300x181.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"181\" srcset=\"https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/adsense-muestra-300x181.jpg 300w, https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/adsense-muestra-768x463.jpg 768w, https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/adsense-muestra.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Este mismo blog tiene publicidad. Hay dos tipos de publicidad:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Por n\u00famero de visitas<\/strong>: Te pago 2\u20ac <strong>por cada mil veces<\/strong> que se vea el anuncio. Este modelo es s\u00faper ineficiente. Quiz\u00e1s de esos mil usuarios nadie hizo clic o prest\u00f3 la m\u00ednima atenci\u00f3n al asunto. Solo es v\u00e1lido para p\u00e1ginas con una cantidad enorme de visitas (m\u00e1s de 100.000 al mes). Es casi imposible acceder a anunciantes a no ser que hagamos labores de comercial o que la vendamos a precio de saldo. Esta opci\u00f3n est\u00e1 casi <strong>descartada<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Por n\u00famero de clicks<\/strong>. Te pago 15 c\u00e9ntimos de euro por <strong>cada clic v\u00e1lido<\/strong> que vaya a mi p\u00e1gina web. Este modelo s\u00ed es eficiente porque al fin y al cabo, el usuario tiene un inter\u00e9s en ver de qu\u00e9 se trata el anuncio. Pocas, pero hay algo de opciones de que se acabe sacando la tarjeta de cr\u00e9dito del bolsillo para comprar algo. Este modelo es modular, cuantas m\u00e1s visitas, m\u00e1s clics se producir\u00e1n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Excelente! Voy a hacer una web, con publicidad a saco y ganar\u00e9 pasta.<\/p>\n<p>No tan r\u00e1pido. Primero hay que averiguar c\u00f3mo conseguir los anunciantes. Hay tres maneras:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Encontrar los anunciantes<\/strong> a mano. A menos que seamos un medio prestigioso, nadie va a querer anunciarse en nuestra p\u00e1gina. Y si lo hace, ser\u00e1 a precios rid\u00edculos. Esta opci\u00f3n est\u00e1 casi descartada si estamos empezando.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.google.com\/adsense\"><strong>Google Adsense<\/strong><\/a>. El 28% de los ingresos de Google provienen de esto (<a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/AdSense\">9.71 billones de d\u00f3lares seg\u00fan la wikipedia<\/a>). T\u00fa pones en tu web un c\u00f3digo que Google te da y \u00e9l se encarga de gestionar los anunciantes\u00a0 y toda la parte compleja. A cambio, t\u00fa te llevas el 68% de los beneficios y Google el resto (que en total son 9.78 billones, o sea, que no es poco).<\/li>\n<li><strong>Alternativas a Adsense<\/strong>. Hay alternativas, pero todas, <strong>sin excepci\u00f3n<\/strong> son peores. Y si nuestra p\u00e1gina est\u00e1 en espa\u00f1ol, ya mejor ir olvid\u00e1ndose del tema.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Como vemos, Google Adsense es la opci\u00f3n m\u00e1s recomendable. A nosotros nos paga el 68% de los ingresos, pero a\u00fan as\u00ed es m\u00e1s que lo que conseguir\u00edamos por nuestra cuenta o usando otra red publicitaria seguramente. Adem\u00e1s, este porcentaje es transparente. Nunca tenemos por qu\u00e9 saber esto. Simplemente preocuparnos de cu\u00e1nto cobramos nosotros.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo funciona Google Adsense?<\/h3>\n<p>T\u00fa pones el c\u00f3digo que Google te da en tu web. Por cada usuario que cargue tu p\u00e1gina, Google <strong>analizar\u00e1 la p\u00e1gina<\/strong> en la que se encuentra, para ofrecer anuncios que est\u00e9n relacionados contigo. Adem\u00e1s, sabr\u00e1 <strong>tu direcci\u00f3n IP<\/strong>, por lo que puede imaginarse en <strong>qu\u00e9 ciudad est\u00e1s<\/strong>. Adem\u00e1s, es posible que tengas una cuenta de gmail. En ese caso, el navegador tendr\u00e1 una <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Cookie_%28inform%C3%A1tica%29\">cookie <\/a>con la sesi\u00f3n de ese usuario. No se dedicar\u00e1 a leer tus correos, pero s\u00ed podr\u00e1 afinar m\u00e1s qui\u00e9n eres. Tambi\u00e9n podr\u00e1 cruzar esos datos con un posible perfil en Google+.<\/p>\n<p>En definitiva, Google trata de ofrecer los <strong>anuncios m\u00e1s relevantes<\/strong> para el usuario que se encuentra visitando tu p\u00e1gina. Si est\u00e1s en una p\u00e1gina de Tarot y te ofrezco apuestas combinadas en Bwin.es, seguramente pases completamente del tema. Si est\u00e1s en un blog sobre la bolsa americana y te ofrezco un fondo de inversi\u00f3n indexado al S&amp;P 500 sin comisiones de apertura, hay m\u00e1s probabilidades de que te interese.<\/p>\n<p>Tras la valoraci\u00f3n del sitio y del usuario que se encuentra viendo la publicidad; y si el usuario <strong>hace clic<\/strong> sobre ella, Google <strong>generar\u00e1 beneficios<\/strong> para tu p\u00e1gina. El <strong>anunciante que contrata la publicidad con Google<\/strong> pagar\u00e1 por ese clic un precio variable, seg\u00fan las caracter\u00edsticas del usuario y la calidad de la p\u00e1gina. Si es un anuncio de un restaurante en Almer\u00eda y el usuario visita la p\u00e1gina desde Canad\u00e1 pagar\u00e1 menos que si el usuario es de Almer\u00eda.<\/p>\n<p>El precio de un clic es totalmente variable. Si todo pinta como algo fraudulento, o tiene valor cero, el clic valdr\u00e1 cero euros. Si el usuario es 100% lo que el anunciante anda buscando y es un anuncio de una tem\u00e1tica muy competida, el clic valdr\u00e1 mucho m\u00e1s. He llegado a ver <strong>clics de m\u00e1s de doce euros<\/strong> (un \u00fanico clic). Eso s\u00f3lo ocurre muy de vez en cuando, lo normal es que valga menos de un euro.<\/p>\n<p>Cabe destacar que Adsense funciona mejor para usuarios de Estados Unidos, Canad\u00e1, UK, etc. En Espa\u00f1a casi todos los clics son de menos de un euro. En los otros pa\u00edses es m\u00e1s f\u00e1cil encontrarse con clics de los grandes.<\/p>\n<p>Lo normal es que <strong>menos de un diez por ciento<\/strong> de los usuarios haga clic en un anuncio. M\u00e1s de eso ser\u00eda una p\u00e1gina completamente fraudulenta que ser\u00eda baneada en cuesti\u00f3n de d\u00edas seguramente. En una p\u00e1gina en la que la publicidad est\u00e9 escondida y apenas destaque, con un 2% nos podemos conformar.<\/p>\n<p>Una cosa que <strong>no podemos hacer bajo ning\u00fan concepto<\/strong> es clicar sobre nuestros propios anuncios o pedirle a la gente que lo haga. Como hemos dicho, Google dispone de un mont\u00f3n de informaci\u00f3n sobre el usuario que ha hecho eso. Para empezar, si t\u00fa haces clic lo m\u00e1s normal es que est\u00e9s logueado en tu cuenta de google (la cual usas para consultar el saldo de adsense), por lo que Google sabe a ciencia cierta que eres t\u00fa mismo. Si una misma persona hace clic todos los d\u00edas en la misma p\u00e1gina, tambi\u00e9n sabe que eso es fraudulento, porque guarda un hist\u00f3rico de todos los clics.<\/p>\n<p>Google avisa una vez, pero a la segunda te cierra la cuenta de por vida y ya nunca te deja volver a abrirla (quiz\u00e1s en 50 a\u00f1os s\u00ed, pero no se ha dado el caso todav\u00eda).<\/p>\n<p>Google paga por <strong>transferencia bancaria<\/strong> una vez al mes. Nunca paga menos de 75\u20ac. Si en un mes no se alcanza eso, se pagar\u00e1 el mes en que se acumule esa cantidad.<\/p>\n<h3>\u00a0Afiliados<\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/muestra-afiliados.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1075 size-full\" src=\"https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/afiliados-amazon-ejemplo.png\" alt=\"\" width=\"1072\" height=\"821\" srcset=\"https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/afiliados-amazon-ejemplo.png 1072w, https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/afiliados-amazon-ejemplo-300x230.png 300w, https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/afiliados-amazon-ejemplo-1024x784.png 1024w, https:\/\/www.sortea2.com\/blog\/wp-content\/images\/afiliados-amazon-ejemplo-768x588.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1072px) 100vw, 1072px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La segunda gallina de los huevos de oro en Internet es el <strong>marketing de afiliados<\/strong>. Aqu\u00ed, en vez de simples clics, lo que estamos buscando es que el usuario <strong>haga o compre algo de verdad<\/strong>. Ya de nada sirve que el usuario tenga algo de inter\u00e9s y haga clic. Aqu\u00ed el usuario <strong>se tiene que sacar la tarjeta de cr\u00e9dito del bolsillo<\/strong> s\u00ed o s\u00ed para cobrar. Dado que aqu\u00ed el anunciante no est\u00e1 arriesgando nada (si no paga el usuario, el due\u00f1o de la web no cobra nada), puede <strong>pagar mucho m\u00e1s<\/strong>, porque son ventas reales en su negocio. Lo normal es llevarse un porcentaje de la venta, con ciertos l\u00edmites a veces (m\u00e1ximo de 10\u20ac de comisi\u00f3n, por ejemplo).<\/p>\n<p>Aqu\u00ed poner la publicidad de fondo por si alguien le interesa ya no es suficiente. Ahora hay que hablar del producto, dar algo de valor a\u00f1adido. Incentivar al usuario a comprar.<\/p>\n<p>Una vez el usuario hace clic, el vendedor crea una cookie en el navegador del usuario. Lo que compre ese usuario en X horas tiene tu sello de afiliado y te llevar\u00e1s una comisi\u00f3n por ello. Da igual que el usuario haya pinchado en el anuncio de un <a href=\"http:\/\/www.amazon.es\/Braun-Cepillo-tecnolog%C3%ADa-i%C3%B3nica-IONTEC\/dp\/B0036DDG0Y%3FSubscriptionId%3DAKIAIU3N5PAJFGXL2DUQ%26tag%3Dsortea2-21%26linkCode%3Dsp1%26camp%3D2025%26creative%3D165953%26creativeASIN%3DB0036DDG0Y\">cepillo de pelo <\/a>y acaba comprando <a href=\"http:\/\/www.amazon.es\/Crep%C3%BAsculo-Twilight-DVD-Kristen-Stewart\/dp\/B0053CAB04\/ref=sr_1_1?ie=UTF8&amp;qid=1391545986&amp;sr=8-1&amp;keywords=crepusculo+en+DVD&amp;linkCode=as2&amp;tag=sortea2-21\">Crep\u00fasculo en DVD<\/a>.<\/p>\n<p>El porcentaje suele ser variable. No es lo mismo vender libros y DVDs (que tienen mucho margen de beneficio) que vender electr\u00f3nica, que est\u00e1 mucho m\u00e1s competida.<\/p>\n<p>Programas de afiliados hay cientos. Cada uno tiene unas condiciones. Su funcionamiento es siempre es el mismo: si el usuario hace X en mi p\u00e1gina, tu p\u00e1gina cobra un porcentaje.<\/p>\n<p>El m\u00e1s conocido es el de Amazon. Pero si vamos a hacer una p\u00e1gina web de una tem\u00e1tica un poco com\u00fan, seguramente haya alg\u00fan programa de afiliados de esa tem\u00e1tica (seguros de coche, venta de coches siniestrados, apuestas online, etc.).<\/p>\n<p>Como el software que hace funcionar un sistema de afiliados es bastante complejo (es dif\u00edcil controlar qui\u00e9n viene de d\u00f3nde, cu\u00e1nto se le tiene que pagar a cada uno, etc.), existen agregadores de afiliados, como <a href=\"http:\/\/zanox.com\/es\/\">Zanox<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.affili.net\/es\/Inicio.aspx\">Affilinet<\/a>, etc.<\/p>\n<p>Normalmente los enlaces de afiliados contienen informaci\u00f3n sobre el due\u00f1o de la web que utiliza el servicio de afiliados. As\u00ed luego la tienda online puede saber de d\u00f3nde viene.<\/p>\n<p>Cada uno es de su padre y de su madre as\u00ed que tenemos que leer las condiciones y entenderlas bien. En unos te pagar\u00e1n cuando alcances 30\u20ac de saldo. En otros no te pagar\u00e1n comisiones de m\u00e1s de 10\u20ac. En otros no podr\u00e1s nombrar la marca que est\u00e1s anunciando, etc.<\/p>\n<p>En el programa de afiliados de Amazon, lo m\u00e1ximo que pagan es 10\u20ac por producto. Pagan <strong>mensualmente mediante transferencia o mediante cheque regalo de Amazon<\/strong> (opci\u00f3n abierta a todo tipo de chanchullos que retroalimenten al chiringuito). Las comisiones var\u00edan seg\u00fan la categor\u00eda del producto.<\/p>\n<p>Si tenemos un blog que hable sobre lavadoras y frigor\u00edficos, nos pueden interesar otros programas de afiliados en los que no est\u00e9 el l\u00edmite de 10\u20ac, porque podremos ganar mucho m\u00e1s dinero.<\/p>\n<p>Si somos m\u00e1s listos de la cuenta, podemos decirle a nuestros amigos y familiares que utilicen nuestros enlaces de afiliados para comprar en esas p\u00e1ginas y llevarnos un porcentaje de comisi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Vender cosas<\/h3>\n<p>Esta es la vertiente en la que menos conocimiento tengo. Es un terreno complicado porque requiere algo m\u00e1s de profesionalizaci\u00f3n. No podemos estar vendiendo motosierras por Internet sin garant\u00eda ninguna, sin saber qu\u00e9 hacer cuando nos devuelvan un pedido o sin siquiera estar dados de alta como empresa.<\/p>\n<p>S\u00f3lo es recomendable si vamos a ser capaces de crecer y suplir la demanda que se nos pida. Requiere una gran dedicaci\u00f3n y necesita de inversi\u00f3n monetaria inicial.<\/p>\n<p>Nunca podemos caer en los siguientes problemas:<\/p>\n<ul>\n<li>Que nos hagan 10 pedidos y que si uno de ellos falla ya estemos <strong>perdiendo dinero<\/strong> porque nos tengamos que comer con patatas ese producto.<\/li>\n<li>Que nos hagan un pedido m\u00ednimamente grande y no seamos capaces de satisfacerlo.<\/li>\n<li>Que nunca <strong>haya stock de los productos<\/strong>. Que tengas que comprar primero y enviar luego. Eso causa frustraci\u00f3n al usuario y hace que todo vaya muy lento.<\/li>\n<li>Que un cliente enfadado nos denuncie y no estemos ni dados de alta ni nada. En los anteriores modelos de negocio nadie deber\u00eda quejarse de nosotros (en principio). Al tratar con los clientes de uno en uno, es m\u00e1s f\u00e1cil que <strong>haya quejas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este tema no ahondar\u00e9 mucho porque se me escapa de las manos. S\u00f3lo lo recomendar\u00eda si:<\/p>\n<ul>\n<li>Vamos a vender algo que producimos nosotros o que conseguimos a muy bajo precio (<strong>s\u00f3lo nosotros<\/strong>).<\/li>\n<li>Vamos a <strong>emprender a gran escala<\/strong> y hacer algo medio en condiciones que de trabajo a largo plazo (dados de alta como empresa, con su pago de impuestos, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vender servicios<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed en vez de vender cosas tangibles, vendemos <strong>servicios o nuestro tiempo por hacer algo<\/strong>. As\u00ed nos quitamos de un plumazo gran parte de los inconvenientes porque no tendremos que tratar ni con proveedores ni con empresas de transporte.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si un cliente pide que se le devuelva el dinero, lo m\u00e1s normal es que nosotros s\u00f3lo perdamos tiempo, no dinero. Al no vender cosas rotas ni tener que lidiar con garant\u00edas oficiales, lo normal es que si alguien est\u00e1 insatisfecho, con devolverle el dinero ya est\u00e9 contento.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es conveniente estar dado de alta y dem\u00e1s porque algunos usuarios pedir\u00e1n factura. Siendo honestos, esto ocurre muy raramente y lo mejor es empezar tanteando el mercado y darse de alta cuando eso empiece a dar beneficios (no digas que esto te lo hemos dicho nosotros).<\/p>\n<p>Por ejemplo, en Sortea2 ofrecemos tres servicios:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortea2.com\/sorteos-certificados\">Sorteos certificados<\/a>: en vez de un sorteo normal, haces un sorteo certificado que garantiza que no se ha repetido el sorteo varias veces y hace comprobaciones de fiabilidad extra. El organizador obtiene mayor credibilidad simplemente pagando 2.99\u20ac.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortea2.com\/pubsorteo\/publicar_promocion_anuncio\">Publicar promociones<\/a>: alguien est\u00e1 organizando una promoci\u00f3n y obviamente, quiere que se apunte el mayor n\u00famero de personas posible. Para ello, puede publicar un anuncio en nuestra web. Hay opciones de pago que ofrecen m\u00e1s posibilidades de personalizaci\u00f3n (m\u00e1s enlaces, m\u00e1s im\u00e1genes, el anuncio sale m\u00e1s destacado, etc.).<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortea2.com\/organizado\/crear\">Organizar sorteos en redes sociales<\/a>: alguien est\u00e1 pensando en hacer un sorteo para conseguir fans en Facebook o followers en Twitter y sabe que luego contabilizar qui\u00e9n ha participado es pr\u00e1cticamente imposible (en caso de Facebook, imposible si tiene m\u00e1s de 500 fans), por lo que paga 4.99\u20ac para toda esa gesti\u00f3n la hagamos nosotros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nosotros, los due\u00f1os de <strong>Sortea2 no tenemos que hacer nada<\/strong>, porque son sistemas autom\u00e1ticos. Simplemente tenemos que estar <strong>atentos al correo electr\u00f3nico<\/strong> por si alg\u00fan usuario tuvo alg\u00fan problema o para devolver alg\u00fan pago err\u00f3neo (cosa que rara vez ocurre).<\/p>\n<p>Al vender cosas o servicios, es importante escoger qu\u00e9 <strong>m\u00e9todo de pago utilizamos<\/strong>, porque puede ser un factor decisivo. Normalmente la disyuntiva es la siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pasarela de pago por tarjeta de cr\u00e9dito<\/strong>: tendremos que ponernos el traje y la corbata e ir a la oficina del banco a contarle nuestra historia al director del mismo. Tras muchos papeles, planes de negocio e historias varias, nos dar\u00e1 un TPV online. O no, depende de lo que \u00e9l quiera. Seguramente tenga comisiones muy altas y haya que ir a m\u00e1s de un banco hasta que alguno nos ofrezca algo interesante.Normalmente los directores de oficina les chirr\u00eda un poco la palabra \u00abInternet\u00bb y lo ven todo con mucho escepticismo.<\/li>\n<li><strong>Utilizar PayPal<\/strong>: no necesitaremos hacer ninguna gesti\u00f3n y funcionar\u00e1 de forma f\u00e1cil. Los usuarios pueden pagar en tu p\u00e1gina aunque no tengan una cuenta de PayPal, porque pueden usar su tarjeta de cr\u00e9dito directamente sin registrarse. El problema: que las comisiones son enormes (<a href=\"https:\/\/www.paypal.com\/es\/webapps\/mpp\/paypal-fees\">3,4% m\u00e1s 0,35\u20ac de extra<\/a>). Si vendes tanto como <a href=\"http:\/\/www.dealextreme.com\/\">dealextreme.com <\/a>te bajan las comisiones un poco, pero siempre son altas.Si vendes cosas baratas, los 0,35\u20ac matan gran parte del beneficio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo ideal es empezar con PayPal y cuando tengamos algo tangible, podemos intentar implementar una pasarela de pago propia, que tendr\u00e1 comisiones un poco mejores. Cuando le contemos la historia al del banco, al menos podremos darle datos reales de ventas, por lo que te tratar\u00e1 un poco mejor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como programadores web, due\u00f1os de varias p\u00e1ginas web como sortea2, opinionescompra o contarproteinas. nos hacen la eterna pregunta: \u00bfPero c\u00f3mo se gana dinero haciendo p\u00e1ginas web? \u00bfQui\u00e9n te paga? 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